年商2億円以上とそれ以下の組織で、ビジネスへの取り組みに違いはあるのか？
組織が年商10億円を目指す上で最初の関門となるのが「年商2億円」の壁だ。この壁を突破した組織とそうではない組織とでは、ビジネスの取り組みに顕著な違いがある。経営層に対して行ったアンケート調査から見えてきたものとは。
2018/11/07
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- 製造マネジメント
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「株式会社セールスフォース・ジャパン」のホワイトペーパー一覧（4ページ目）
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“平成生まれ世代”をモチベート、6つのタイプ別に考える若手社員育成の秘訣
「平成生まれ世代」が組織に増えるにつれ、その他世代との価値観の隔たりが問題視されている。そうした中、彼らを戦力として育て上げるために上司は何をすべきか。若手社員を6つのタイプに分類し、それぞれのモチベート術を紹介する。
2018/11/07
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海外製造業5社に学ぶ、第4次産業革命を生き抜くために今、製造業がなすべきこと
顧客中心の時代を迎えた現在、成功するために企業にはこれまで以上にデータの活用が求められている。成功を収めている企業は、データを活用するのに重要なプラットフォームをどのように選定したのか。成功企業の事例とともに紹介する。
2017/12/20
【中小ネジメーカー】パートタイム積極採用でも毎月20％売上増のフロー改善
ネジの製造・卸を事業とする中小企業のツルガは、新事業の立ち上げ、既存事業の見直し、社員の離職増など、幾多の大きな決断に迫られながらも、経営の世代交代のタイミングで営業および業務オペレーションフローを確立。これを支えてきたのが「Salesforce」であるという。
2017/10/30
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【実録：売上V復活】老舗研磨製品メーカーを救った情報共有の仕組みと意識改革
営業利益13億円の赤字。老舗研磨製品メーカーのMipoxは経営不振を機に大胆な改革に乗り出し、見事なV字回復を果たす。3年で商談数4倍、成約数3倍以上という驚異的な数字を実現した秘訣は社員の意識改革と「Salesforce」導入にあった。筋肉質な収益構造を実現した背景に迫る。
2017/10/30
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【永久保存版】IoT時代に中小製造業が「コト」づくりで成功するために。
製造業のビジネスモデルが“モノづくり”から“コトづくり”へと変化しつつある中、中小規模の製造業が今考えておくべきことは何か？ そして、来たる時代にリーダーシップを発揮するために必要な体制、環境は？経営部門、IT管理部門必読の「これからの製造業のための指南書」
2017/10/30
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【営業改革とグローバル強化】アンリツがCRMに「Salesforce」を選択した理由
グローバルで顧客情報の一元管理化に着手するアンリツは「Salesforce」を採用し、営業、サービス、マーケティング、コールセンター業務における課題解決とビジネスプロセス変革を実現。新たに創設したインサイドセールスチームの顧客開拓力も営業改革の成果を大きく発揮する。
2017/10/30
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